文/胡艳芬

2026年9 月，鸣沙山的长风依旧掠过千年沙丘，古丝绸之路上悠悠驼铃穿越时空回响至今。“敦，大也；煌，盛也”，22年前，这座大漠上的古代商贸重镇，化为一家跨境B2B平台的名字，寄托着重塑网上丝路、沟通中外通商的时代理想。

9月2日，“敦煌网2026全球共创者之旅”正式启程，30余位来自欧美市场、粉丝总量超4500万的创作者，跨越山海来到中国，走进深圳、广州产业带工厂，再一路西行直赴敦煌，开启一场7天3城的对话。

海外创作者带着本土市场真实消费洞察，中国源头工厂手握成熟柔性制造能力，两者就此突破了“广告带货”的商业合作关系，坐在一起共同打磨产品构想、定义新品方向。

这场活动，成为观察当下跨境B2B行业变革的鲜活样本：当全球贸易格局深度调整，跨境B2B正在跳出单纯买卖撮合、供需合作的旧模式，向着多方参与、价值共建的“共创时代”演进。

敦煌网集团创始人、董事长王树彤对此有着清晰的判断：“全球化不会终结，只是在重构。新全球化的核心一定是本地贡献。如何做到？我们的答案是社群经济。”动荡的外部环境之下，不确定性成为行业常态，而中国跨境B2B平台正在这种“从不确定走向确定”的过程中寻找属于自己的路径，平台、资金服务商、持牌支付机构协同共生，把分散的供应链、创作者、资金、履约能力拧合成完整生态，让价值不再单向流动，而是多方共创、彼此成就。

敦煌网集团创始人、董事长王树彤（左二）在敦煌网“2026全球共创者之旅”活动中进行现场分享

跨境B2B生态逻辑深刻演变

很长一段时间，跨境B2B的核心逻辑是撮合与合作：平台搭建线上信息展厅，国内供应商发布商品，海外采购商下单采购；物流、支付、营销都是独立的第三方工具，商家需要分头对接不同服务商，完成订单、收款、发货全流程。合作的本质是“各管一段”，各方基于交易订单产生交集，订单结束，合作关系也就暂时告一段落。

但最近几年，这套运行多年的逻辑正在遭遇现实挑战。一方面，地缘危机频发、各国监管趋严、汇率波动持续扰动外贸市场；另一方面，海外需求从标准化大批量采购，转向碎片化、个性化、本地化的定制采购。源头工厂不再只满足于被动接海外单，更希望读懂海外用户真实诉求，参与产品定义，打造自有海外品牌；海外创作者、中小零售商，也不再满足于分销现成货物，渴望深度参与产品研发，把本土社群需求注入供应链之中。

驼驼数科总裁、飞来汇首席执行官周缘昕在接受记者采访时指出行业现实变化：“过去中小商家出海最关心的是‘有没有订单’，如今他们关心的问题更加综合：如何找到精准客户、完成全球收款、降低交易成本、提升履约效率、实现持续复购。单一环节的能力，已经不足以支撑全球化经营。”市场竞争的赛道已经切换，比拼的不再是交易撮合规模，而是能否为商家提供获客、交易、资金、履约、合规的全链路综合服务。

当下，一个有趣的跨境贸易现象正引发思考，就是中国电动三轮车（俗称“三蹦子”）出海。原本在国内乡镇常见的农用车，漂洋过海后，在欧美、非洲、东南亚市场成为爆款。国内售价几千元的车型，海外可以卖到数千美元，部分企业订单已经排到两年以后。

“三蹦子”何以成为海外爆款？其背后逻辑值得关注：面向非洲市场，中国工厂加固底盘、强化载重；面向东南亚，收窄车身适配狭窄街巷；面向欧美市场，加装蓝牙音响、倒车雷达……中国工厂正根据当地社群反馈持续迭代产品。这说明中国制造业不再只是承接海外既定的订单，而是主动洞察甚至创造全球市场的新需求。

“三蹦子出海”正是跨境B2B行业变迁的缩影：贸易正在实现需求端、供给端双向深度交融。旧模式下，工厂生产什么，海外就卖什么；而在共创的新模式下，海外的真实想法可以前置到研发环节，中国的制造能力可以响应全球多元场景，供需两端共同定义商品。

这种变化，倒逼跨境B2B平台重新定位自身角色。王树彤提出，敦煌网正在从传统跨境电商交易平台，转向“社群共创驱动的商业容器”。所谓商业容器，意味着平台不再仅仅做买卖双方的撮合中介，而是打造一个开放场域，让供应商、源头工厂、海外创作者、物流服务商、金融服务商都加入进来，围绕真实需求建立连接、贡献各自能力，共同参与产品定义、开发迭代和市场验证，产生新的产品、新的合作、新的商业价值。

“善意流动，万物共生”，是这套商业容器的价值内核。

敦煌网构建共创生态的实践

成立20余年，敦煌网见证了中国跨境B2B完整发展历程：从早期信息展示平台，到实现在线交易撮合，再到今天向社群共创的商业容器演进。该集团形成敦煌网（DHgate）中心化B2B平台、MyyShop去中心化社交电商服务平台、驼飞侠（DHLink）智慧物流、飞来汇（Flyway）跨境数字科技四大板块协同的架构，分别承接交易场景、创作者营销、物流履约、跨境资金四大核心能力。

截至2025年3月，敦煌网汇聚超过278万注册供应商，累计买家1亿多，业务覆盖225个国家与地区，沉淀海量跨境交易数据。但平台判断，单纯流量和交易规模已经不能构筑长期壁垒。随着人工智能（AI）快速普及和应用，选品、翻译、基础营销能力很容易被复制；流量成本持续走高，同质化价格竞争挤压商家生存空间。行业真正的壁垒，在于对真实需求的捕捉，以及多方协同共创的能力。

过去网红只是广告投放渠道，接收现成商品做推广；而现在，借助敦煌网“全球共创者之旅”等项目，海外创作者不再只是传播渠道，可以走进中国工厂，把对本土社群生活方式、消费场景与未被满足需求的理解直接传递给制造端，进入产品开发，参与样品打磨、功能迭代，从分销者转变为产品共创伙伴。

当然，共创生态不止是产品与营销层面，完整的跨境生意，信息流、货物流、资金流三者缺一不可。如果说MyyShop提供创作者营销相关支持，DHLink专注于提供智慧物流解决方案，那么飞来汇（Flyway）承担的，正是整个商业容器中资金流的基础建设。

周缘昕表示：“不管是现在的商业模式，还是未来AI时代的商业4.0，交易永远是最核心的基础建设。因此支付技术的基础建设更需要紧跟时代，既要兼容多元、复杂的大环境，又要灵活应对瞬息万变的智能化市场。”

在传统合作模式下，营销、交易、物流、资金各个环节相互割裂。商家拿到订单之后，要自己分别对接物流商、跨境收款服务商，不同系统数据不通，订单、资金、履约信息彼此孤立。而通过相关业务板块与生态伙伴之间的协同，订单产生、资金流转、物流交付、营销增长各个环节可以顺畅衔接。

也就是说，敦煌网所倡导的共创，不止面向平台内部，更向外部生态伙伴开放。一个成熟的跨境B2B商业容器，不能所有能力全部由平台自己包揽，需要引入专业第三方机构，各司其职，形成“平台场景+资金技术中台+境内持牌支付底层”的三方协同链路，敦煌网、飞来汇、易宝支付三方的合作，正是这套开放生态的典型样本。

三方协同构筑共创生态的资金底座

跨境贸易里，资金流是串联所有商业活动的纽带。但长期以来，资金恰恰是中小出海商家最大的痛点。很多商家可以拿到海外订单，却困于收款、结汇、汇率波动、跨境风控。订单已经生成，货已经发出，但资金链路不通，整个商业循环就会卡住。

中小跨境商家的资金困境，集中体现在三个层面：一是资金可见性差，订单、支付、结算相互割裂，商家看不清每一笔订单真实资金状况；二是资金效率低，跨境链路环节繁多，从买家付款到卖家最终回款，周期长、中间成本高；三是合规复杂性高，不同国家地区监管规则各不相同，中小企业很难独自应对全球各地反洗钱、外汇监管要求。

飞来汇作为敦煌网集团战略生态合作伙伴，持有中国香港MSO牌照，同时是SWIFT会员、中国支付清算协会会员，承担集团生态内部跨境资金中台角色，构建起收、付、兑、融全链路跨境资金解决方案。随着敦煌网、飞来汇、易宝支付实现业务协同，三方分工明确：敦煌网提供交易场景、海量商家与买家资源，构建共创的商业容器；飞来汇链接全球各种支付能力帮助跨境电商平台的卖家实现与全球采购者的无缝连通，承接跨境端的全球收付、智能汇兑、反洗钱风控；易宝支付作为国内持牌支付机构，依托B端支付经验及合作银行网络，提供结汇清分，依靠标准化API接口和资金隔离管控，实现“收款—结汇—资金下发”全链路可追溯流转。

全球跨境电商交易博览会上的飞来汇展台

“资金流越安全、透明、顺畅，整个商业容器的协同效率就越高，也越容易形成长期信任。”周缘昕说，当订单、物流、资金数据打通之后，支付就不再只是交易完成之后的收尾动作，而是变成整个跨境贸易的起点。基于真实交易、物流、资金数据，才可以进一步衍生出超前收款、极速提现等融资服务，缓解工厂“订单多、垫资压力大”的结构性矛盾。很多跨境生意，采购、生产、物流周期长达30至90天，订单增长越快，垫资压力就越大。飞来汇联合专业金融机构，借助自身大数据及技术优势，打通数据链路，实现风险识别从“事后看报表”走向“事前可预测、事中可干预”，把资金从经营成本转化为生产力，赋能中小商家的成长。

与此同时，全球各国跨境监管持续收紧，合规已不是可选项，而是行业生存底线。飞来汇自研搭建智能风控、反洗钱、身份认证三大系统，依托自身建立的全球合规体系，完成客户身份核验、全流程交易监测；再叠加易宝支付国内端的合规校验，三方共同构建覆盖跨境-境内的完整风控闭环。如此一来，中小商家不用自己研究全球各国复杂的监管规则，只需专注做好产品与市场。

面向未来，从协同走向智能共创

在多方协同基础之上，AI正在进一步改写跨境B2B的形态。当行业走向“共创”时代，AI会成为生态协同的重要润滑剂和支持体系，把复杂的能力拆解，在后台完成数据流、资金流、决策流的打通。

周缘昕看到AI带来的巨大变革：“AI正在改变跨境贸易的决策方式，这将重新定义综合服务能力的含义。未来竞争不再是‘谁的功能多’，而是谁能够把复杂能力拆解得足够细，并且用AI把它们在后台真正集成起来，而不是简单API拼接。”

据了解，AI已在敦煌网实现大规模应用：MyyShop依靠AI完成创作者与供应链智能匹配；平台大数据的沉淀则用于市场洞察、智能选品、多语言本地化；物流板块依靠AI做线路调度、时效预测。

而在资金服务一侧，飞来汇正在推进支付AI化，把基于支付的全链条核心能力封装为MCP和Skill（面向AI智能体、封装商业能力的标准化接口协议）服务，未来AI智能体可以自动且高效完成选品、询盘、跨境付款、投放获客的完整商业闭环，不需要人工界面操作。

2年前飞来汇推出其融合数字科技的创新产品FlyLink，卖家通过创建商品链接即可实现“一个链接，全球开卖”，这进一步降低了卖家探索海外市场的经营门槛。周缘昕说，“目前团队已打通FlyLink与DHLink智慧物流，依托平台数千条成熟物流线路，实现订单产生后自动发货履约；下一步，还将完成流量侧打通，接入网红创作者资源。”在他看来，AI支付将是未来商业的底座，但场景AI化是支付AI化的前提，当下要做的核心工作，就是帮助各类跨境业务场景完成AI化改造。

周缘昕十分看好一人公司（OPC）模式出海，“AI降低了跨境B2B的门槛，未来少数人甚至单人团队，就可以完成过去十几人团队的跨境B2B业务。”

当然，技术只是工具。王树彤提出社群经济，看到的是人与人真实连接的价值。AI可以提升效率，但无法替代“共创”的内核——人与人之间的理解、信任与价值共建。

跨境B2B如何把握“不确定性”中的机遇

全球贸易充满变数，地缘冲突、政策变化、市场需求快速迭代，处处充满不确定性。周缘昕的判断是：“确定之后的，不叫机会。从不确定到确定之间的这个过程中，才能孕育最重要的机会。”

面对外部的重重不确定性，敦煌网、飞来汇、易宝三方共同探索出一条路径：不靠单打独斗，依靠开放生态，把平台、资金中台、持牌支付机构、工厂、创作者各方力量聚合在一起，协同应对外部风险，把外部环境的不确定性，转化为生态内部的确定性服务能力。

海外网红走访中国产业带

回顾行业变迁，跨境B2B经历了信息撮合时代、线上交易时代，如今走到生态共创时代。早期是简单买卖关系；之后服务商和平台形成业务合作，各取所需；而今天的共创模式，各方不再只是订单驱动的短期合作，而是共同构建一套可持续商业系统，一起面对全球市场的机遇与风险。

“未来的全球贸易，必须是每一个国家、每一个个体都能平等参与的系统。我们不应只关注如何赢得当前的游戏，更要思考如何共同构建一个更具包容性、可持续性的新系统。”王树彤如此阐释自己对新全球化的理解。

“三蹦子出海”“全球共创者之旅”，一个个案例共同指向同一个趋势：中国制造出海，已经不再仅仅是输出廉价商品。中国的跨境B2B生态，正在输出柔性制造能力、数字化平台能力、资金合规服务能力，搭建一座桥梁，让海外的真实需求与中国产业能力双向奔赴。

从合作走向共创，意味着商业逻辑的底层切换：从以交易撮合为中心走向“价值共建”。平台不仅促成交易，还提供一个开放、可信的协作空间，让生态里的工厂、中小商家、海外创作者、服务商以及平台自身，都能够在这套体系中获得成长。

当然，这条路依然充满挑战：AI带来新的合规课题；全球各地监管政策持续演变；共创模式如何实现商业可持续，还需要行业持续探索。但可以看到，以敦煌网为代表的中国跨境B2B生态参与者，正在动荡的全球环境中，走出属于自己的道路。古丝绸之路，商品、文化、思想在此交汇；而今天，数字时代的新丝路之上，不止有货物的流通，更有创意、信任、价值的双向流动。